【精选】工作计划模板汇总6篇
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编整理的工作计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
工作计划 篇1为配合保健品会销公司本月促销计划,争取最大希望的取得圆满成功,特制定以下保健品会销公司的营销工作计划,为本次促销作好充分的准备。具体如下:
一、 销售任务
五月份公司总任务为22.8万,冲刺30万。其中,一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。
二、 会议议程
1)、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天,我们有足够的时间来做会前准备。
2)、老顾客答谢会 共两场:月初一场,月中一场,地点均设在农家乐,主要目的为增进感情,培养发言顾客,争取转介绍和重复购买。
3)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛,地点在体育馆,到时会有我们的企业和产品宣传,如果专家允许,借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
1)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题,由我们的经理和销售精英进行现身说法。
2)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。
3)、经理管理 不定时进行经理管理培训,加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站,争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
2)、加强员工在服务站独立值班的能力:包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设
1)、经理是我们每一个部门的火车头,在作好自己工作的同时,要带动大家的激情,交给方法。真正尽职尽责。
2)、在团队里实行“一帮一工程”,由经理安排,加上自由结合,实行互助小组,老带新,强带弱,在最短的时间内实现部门的平衡,增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情,坚持晨会的开展。规范晨会的操作,在以前的基础上不断进行创新,让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到:经理迟到10元,员工迟到5元。)
七、收档、拜访、回款
略!
八、安全问题
1)、公司 我们都是保健品会销公司的一员,都是公司的主人,不得向外界和同行泄露任何商业机密,一经查出,严处!
2)、个人 不管是在拜访和收档过程中,不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行,及时交回保健品会销公司。
保健品公司工作计划2
xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的 ……此处隐藏8366个字……识教育的同时,多引导和组织学生参加丰富多彩的课外活动,兴趣小组活动及社会实践活动,让学生走出教室、走出校园,融入社会,在活动中培养学生良好的日常行为规范习惯,锻炼学生能够关心集体、互相帮助、遵守纪律,热爱学习,兴趣广泛,使素质教育落到实处。
(一)加强“减负”工作的监督和指导。
按课程计划及学校实际,合理安排学科、活动课程,科学设置课表,严格控制学生的在校时间,保证体育锻炼时间。学校领导分年级随堂听课,及时了解掌握教师“减负”工作情况,及时发现先进,树
立典型,纠正问题。
1.成立学校“减负”工作领导小组,召开小组会议,实行“减负”工作领导责任制,由校长任第一责任人,严格要求、严格管理。组长:伊庆福
四、“减负”具体措施。
1.召开学校全体教师会议,积极组织教师学习、贯彻各级领导部门关于“减负”工作的文件、规定等。
2.学校对“减负”工作定期检查,并将结果存入资料档案,及时总结反馈。
3.成立学校管理工作家长委员会,每学期定期召开全校学生家长会,听取家长对“减负”工作的建议和要求,沟通家长,做好家长的宣传工作。
4.按上级规定课程设置开设的所有课程,严格控制学生的用书,练习资料、不得擅自增订和购置课外书本和练习提纲,违反批评教育。
5.严禁节假日上课,或搞收费上课和有偿补课。任何老师不得占用节假日、双休日和寒、暑假组织学生上课,在家庭或社会办任何形式的补习班、辅导班,加重学生负担。
6.严格执行学校制度,学生在校时间为每天6小时,任何人不得以任何理由随意延长在校时间。
7.课内的作业要在课堂上完成;课外的作业分量要适中,注意突出训练重点。一、二、年级不留家庭作业;三、四、五、年级控制在45分钟。学校和班主任应负责控制和调节学生每日的课外作业总量。严禁用增加作业量的方式惩罚学生。
8.除规定质量检测外,教师不得组织各类加重学生负担的书面考试,不以分数排名次。小学生学业成绩评定实行等级制,登记分为优秀、良好、及格、不及格。
9.优化教学过程,努力提高课堂教学质量和效率,深入开展“有效课堂教学研究”,把提高质量的重点放在课堂上,充分调动学生的学习积极性,让学生动起来,让课堂活起来,使效果好起来。真正做到“高效轻负”。
10.丰富学生的课外活动。 每天保证学生体育锻炼一小时,不许占用学生的课间、节假日等休息时间。在课外活动时间,开放学校的图书室、美术室、音乐室、体育室等,让学生从大量、繁琐、重复的学习劳动中解放出来,参加有利于身心健康的丰富多彩的课外兴趣活动,给学生创设施展才华的时间和空间,促使学生生动活泼地发展。 总之,学校既要抓好减负工作,让学生轻松活泼健康成长,又要狠抓教育教学质量的提高,促进学生全面、持续、和谐的发展。
工作计划 篇6二0xx年亮兵中学工作以党的十七大精神为指针,全面落实县教学工作会议精神,以县政府教育督导室二00八年工作计划为指导,切实规范学校的办学行为。以巩固提高“教学质量年”取得的成果为基础,深化学校教育教学改革,不断地提高学生的综合素质,以大教育观为统领,结合学校的实际状况,努力抓好学校的各项工作,促进学校教育教学质量的提高,办人民满意学校。
一、坚持以德育工作为首要,认真抓好教师职业道德建设和学生德育工作。
德育工作的整体思路是:认真组织开展以“爱岗敬业、悉心育人”为主要内容的师德教育系列活动,扎实开展教师评价工作;进一步加强德育工作的针对性和时效性,深入研究学生的思想状态和心理需求,积极开展各种德育系列活动,培养有思想有理想的学生。
(一)师德建设:(具体负责实施人:刘晓辉)
1、建立以校长为组长的师德建设工作小组,进一步完善修订师德建设各种制度,组织制定实施师德建设工作方案。
2、开展教师师德学习活动,间周安排集中学习,集中学习每学期不得少于10学时。组织教师学习先进事迹活动,通过自荐、推荐的方式,民主评选校内师德先进,在教师身边树立学习典型。
3、根据学校的实际,制定出符合本校教师职业语言、行为、礼仪等规范,要求教师严格按照规范要求来严格要求自己,努力提高教师职业道德规范。
4、对照师德规范找差距,采取师德问卷和征求意见等办法,要求教师在教育教学工作中反思自己的行为,写出反思和体会,学校召开两次全校性师德讨论反思交流会。
5、采取多种形式开展教师评价活动,广泛的征求学生、家长和社会的意见和建议,评价方法做到科学规范,评价过程和结果力求公开、公正和公平,不断地提高教师的职业道德水准,为办好人民满意学校打下坚实的基础。
6、在教育教学过程中,教师的工作要紧紧围绕“办好有理想有思想的教育,培养有思想有理想的学生”这一主题,营造教师敬业、乐业的氛围。
(二)学生德育:(具体负责人:刘晓辉)
1、德育工作坚持以课堂教学为主阵地,寓德育教育于课堂教学的过程中,正确落实每一课时中的情感态度和价值观的教学目标,每位教师要强化课堂教学的育人功能,在备课中针对教学内容备好德育工作渗透的方式和方法。
2、发挥班主任的工作职能,利用班会、团会和组织大型的传统纪念活动等,开展德育教育,每半月召开一次班主任例会,总结前期工作并探讨育人工作的新经验、好做法。
3、发挥政教处职能作用,开展校内德育竞赛、征文、演讲、板报评比等活动,积极开展常规德育活动。
4、以迎接“北京奥运”为契机,唱响“爱国爱民”思想道德建设主旋律,全面实施爱国主义教育,积极开展书画、演讲等活动。
5、开展传统美德教育,积极开展“书香伴我成长”读书活动,书写读书体会等系列活动,积极营造校园文化的氛围,培养学生良好的读书、学习和生活习惯。
6、开展学生心理健康教育讲座,建立健全单、无亲学生的档案,和关注留守儿童的身心健康,加强心理咨询室的实效性和广泛性。
7、继续探索以“四好”为主题的学风建设系列活动,培养学生良好的学习习惯和优秀做人的品格。
8、加强学校、家庭和社会三结合的教育网络,由政教处牵头,班主任为主要实施者,开展行之有效的家访活动,争取做到班主任对班级学生家庭情况、学生状况一口清,争取入户家访率达90%以上,真正做到齐抓共管的德育教育良好局面。
9、认真贯彻执行《义务教育法》,做好学生的控流工作,积极开展献爱心活动,由政教处安排捐资助学活动,并安排领导包保,教师包保学生的工作,坚决控制流失生。
二、扎实有效的开展教学工作,促进教科研工作稳步发展,努力提高教育教学质量。
教学工作的整体思路是:狠抓教学常规管理,以巩固提高“教学质量年”成果为基础,努力提高教师的整体素质,不断提高学生的综合素质,扎扎实实的推进课程改革,向教学管理要质量。
成立以校长为第一责任人的教学工作领导小组,定期和不定期的分析和谋划学校的教学和教科研工作,每月月初召开教学工作领导例会。
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